若要尽收人心，自古以来都是一个套路，逃不过这四步：“吓、挑、引、挟”。
首先得“吓”，吓的众人六神无主，方寸大乱，等到众人没了主意，放好下手。
接下来便是“挑”，挑拨、分化众人，将众人内部原有的小团体打散，重新洗牌后，分成对立的两派乃至三派，方便以后驾驭。
再接下来便是“引”。将众人往一个方向引来。你若要想活命，这个办法行不通，那个办法也行不通，唯有某某人才能救你。如此便能将众人心思引到某某人身上来。
最后自然是要“挟”。若要某某人出手救你，那你就得如何如何，该认错的便得认错，该宣誓效忠的便得宣誓效忠。
等一切都进行的差不多了，某某人再以救世主的形象出现，自然而然的便能接受众人的效忠。
前番耶律大石遣人假扮萧干手下前来，便已经让这群吃里扒外，暗中投靠宋国的兵痞们吓了不轻。接着又听闻宋国欲要杀降，投靠了宋国也小命不保。如此下来，继续投降，只怕被宋国杀降。死命硬撑，能不能顶住宋人不说，又怕萧干秋后算账，照样小命不保。进退都是死路一条，众人眼下均已是被吓得六神无主。
如今“吓”这一步已经完成。接下来便是死命的挑拨。
听闻得堂下诸将发问。王叶便站了出来作好人，对着耶律大石开口道：“大人，眼下正是诸将用命之时，还请大人施以援手。”
众人一齐朝王叶投来感激的目光。
耶律大石迟疑了一下，便转头看向李睿德。
李睿德如今装b装的正上瘾，完全入了戏，见着耶律大石询问，便开口道：“大人，求取这丹书铁券，所费颇大。堂下人数颇多，只怕大人财力难支。”
耶律大石便开口道：“所费几何？”
李睿德装作想了想，开口道：“既要打通宋国六杰（贼）的关节，又得让宋人皇帝满意。只怕没个五万两银子不行。”
五万两，刚好一个不大不小的数字。众人之中级别高一点的自然能拿出来，级别低的砸锅卖铁也凑不齐这笔银子。
闻听得李睿德所言，有钱的将领自然是兴高采烈，嚷嚷着就要回家筹措银两。穷一点的将领自是不服，凭什么有钱人就能逃得此难，穷人就得挨这一刀送命？
当下便有人喊道大石林牙不公，众人之间眨眼间便吵成了一团。多少生死之交如今分属不同的阵营，不得不翻脸相向。
耶律大石、王叶、李睿德三人也不掺和，任由着堂下诸人争吵，吵的越厉害越好。
半柱香功夫后，终于吵出了结果。有钱的将领级别大多高一点，凭借着官职终于将对手压了下去，一个个兴致勃勃的便准备告辞，回家凑齐银两送来。
李睿德默默的数了数人数，尚有十来人之多。便又对着耶律大石开口道：“此事仍是不行。宋金两国密约杀降，此事并非宋国一方所能决者，尚且要看金国的意思。若是只得三五人乞活，宋国自当替咱们隐瞒。金国即便知道了此事，也必会睁一只眼闭一只眼。如今人数颇众，只怕仍是不行。”
听得李睿德开口，众人又安静了下来，竖起耳朵细听。
耶律大石便开口道：“依你之意，可活几人？”
李睿德想了想，便开口道：“除大人外，顶多再选四人，再多下官便无把握。”
一听得李睿德此言，这些有钱的将领之间便又开始争吵起来，家产丰厚的自然提议竞价，囊中羞涩的自然要求抽签。旁边那群没钱的准死鬼见得事情有变，赶紧掺和进来，要求全伙一起抽签，大家各凭手气，生死各安天命。
见着堂下众人吵成了一锅粥，就差动手了。王叶心知火候差不多了，自此以后，这群兵痞再无抱团的可能，便朝李睿德使了个眼色。
李睿德心领神会，赶紧开口喝道：“诸位休要争吵，且听本官一言。”
见得李睿德开口，众人便又停了下来，一齐朝李睿德看去。
李睿德转头对着耶律大石开口道：“下官还有一策，也不需花费银钱，便能让大伙儿一齐活下来。”
耶律大石开口道：“是何妙策？”
李睿德便开口道：“宋人之所以招揽我等，全因我等大军据河而守。有此地利，宋人人数虽众，却也无法轻易过河。故此，倘若我等能团结一心，林牙自可使人告于宋人，我等降则一起降，战则一起战。宋国若要招降，当请赵官家诏令天下，誓不杀降。”
耶律大石便开口道：“此计甚妙。何不早言？”
李睿德便开口道：“下官但忧人心不齐。若是大伙儿团结一心，自能全活。倘若内中有一二猪狗之辈，私通宋军，暗自纵敌过河。宋人又何须费心招揽其余？则余者必死无疑。”
耶律大石便睁着眼睛说瞎话：“诸将皆国之干城，岂有肯私降者？”
李睿德便开口道：“大人仁厚，却不知诸将之中，早有暗中降宋者。”
耶律大石闻言便看向堂下诸人。
诸人又不是傻子，自然是纷纷自表清白。
李睿德闻言一笑，又接着开口道：“就说此次之事，如今白羊关已被宋军封锁。若无内奸前往蓟州报讯，四军大王又何以得知此事？”
明明是贼喊捉贼，可惜此事耶律大石看起来是最大的受害者，众人哪里会疑到耶律大石头上来？只当自己身边真的出了内奸。
此言一出，大功告成。今后一段时