123读书>都市现代>重生燃情年代>第236章 前门出后门进

销售人才的培养其实并不算什么太难的事情,国外有很多著名的销售圣经,里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。

但是在梁一飞看来,一个成功的销售人员,只有两点:死要钱,不要脸。

用比较上档次的话来讲,前者是对成功的渴望,后者是百折不挠的进取拼搏精神。

说起来有些无奈,虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员,可是事实就是这样。

不管是中外,销售成绩最好的,一定都是这样一批人,等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后,再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。

华尔街的那些成功的股票经纪人,无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。

在当前环境下,有赚钱yù_wàng的人太多了,胜不胜数,至于厚脸皮,或者说百折不挠,这样的人其实相对要少一些。

老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活,即便是穷人,也是拥有一定的国家主人翁意识,要拉下面子来求人、看人白眼,对于绝大多数而言,一时间还没有习惯。

不过不需要着急,脸这个东西,和肚子成反比,肚子越饱,脸皮越薄,脸越大;反过来,肚子瘪了,脸皮自然就得厚一些,面子啊什么的,也得抛到脑后。

随着企业改革越来越深入,会有一大批人的肚子瘪下去,然后又会有一大批人的脸皮厚起来,手脚勤快起来,各种保险业、零售业等需要营销推销的产业,在90年代中期兴起,大批一两年前还老实巴交的工人走上街头推销,销售产业人力资源丰富,是大环境带来的众多红利之一。

一个企业的成败可能依靠某一个英雄人物,但任何大型产业的兴衰,绝不是由哪个人能左右的。

历史大潮,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。

梁一飞忽然发出这些感慨,倒不是闲得蛋疼,而是因为发现,自己手头的营销人才的确有限。

之前的中华鳖精广告,花钱在几个省台十几个市台做广告,但是这次的秘方购买仪式,除了有限的几个台,梁一飞出了公关费之外,剩下的几乎全部是无偿转播。

热点新闻嘛。

这一转播,就一传十十传百,接下来的三天之内,陆陆续续的,基本上在南江省能收到的电视都转播了这则新闻。

随之而来的,是蜂拥而至的各路商人,想要订货。

一开始基本都是电话联系,华强厂市场部、厂办的电话响个不停。

开头一两天,还接这些电话,耐心的跟电话那头解释什么产品疗效、价格、发货之类的问题,但没过一两天,就根本来不及接电话了。

大批大批的商家直接上门,华强厂市场部每天连现场接待都腾不出手来,哪有功夫再去接电话,慢条斯理的和电话那头也不知道到底要不要买的人磨嘴皮子?

市场部那头干脆就只留一个年轻人负责接电话,凡是来电话,就一句话‘现在货紧张,都忙,电话里讲不清楚,您要是有兴趣可以实地来考察……’

饶是如此,市场部那个小伙子,一天下来也要把嘴磨掉一层皮。

剩下来市场部所有人,包括临时从厂办、财务、保卫等几个后勤办公室抽调的临时人手,全部参加接待。

梁一飞自己也要承担接待任务,不过要见他,有个门槛,订货意向五十万朝上的,他才会出面和对方谈。

来的人实在太多,各路人马,形形色色,上到国营大型商场,下到自己开了一个小卖部的小老板,中到各个地方的老板、二道贩子,甚至有不少来自医院和各种半官方机构的人。

几天下来,整个华强厂和梁一飞都陷入了一种很疲惫的状态,天天接待应酬,同样的话,对这个人讲,对那个人也讲,一个问题,一天下来要跟不同的人翻来覆去的解释说明,一开始还兴致勃勃,到了后来,根本就连嘴都不想张。

不张还不行,随着越来越多的电视台报道,之前的一系列广告效应开始发酵,登门的人是越来越多。

上门都是客,都是钱,怎么能不接待呢?

可问题是,连续几天下来,来访客人都表现出了极大的兴趣,可真正下单给钱的并不多。

而且几乎每个人,都在讨价还价!

毕竟,中华鳖精目前只是有名气,暂时没有投入市场。

梁一飞考虑之后,觉得自己对于采购者的态度,过于‘现代化’了。

时不同,势不同,市场不同,应对手法也不同。放在20、30年之后,供应商众多,买方有大量的选择余地,卖方当然要搞好关系,捧着买方,可现在不一样。

保健品大热,市面上出名的就那么几种,各个都是供不应求,中华鳖精挟鹿家军大胜的势头,市面上只有传说,没有真货,正是最热门的时候。

这时候,他没必要对买家陪着小心,有时候粗暴一点,说不定效果反而更好,更能营造出一种供不应求的气氛。

都是来赚钱的,只要能赚到钱,谁管华强厂总经理梁一飞是陪你嘻嘻哈哈吃吃喝喝,还是见都不见你?

想通了这点,梁一飞立刻让何新福去准备一张通知。

大意就是说,由于市场需求旺盛,华强厂暂时没有人手再对每个客户详细介绍中华鳖精,有关信息,会附在产品手册中说明,凡是来订货的客户,直接去财务签合同,


状态提示:第236章 前门出后门进--第1页完,继续看下一页
回到顶部