第419章 来的都是客(1/2)

关云天觉得面前的老高好生冒失，本来是一件一厢情愿的事，他不但在电话里不厌其烦地絮叨，在已经遭到明确拒绝的情况下，竟找到昌达集团总部，这脸皮真是够厚的。所以，关云天对于这位省城的来访者，态度比较冷淡。

老高当然看出了关云天的态度，他不以为意，转身走到茶几跟前，在沙发上坐了下来，“关总，啥事都不能说的那么绝对，事情成与不成，关键看能不能达到心理预期。”

出于基本礼节的考虑，关云天用纸杯沏了一杯茶，放到老高面前的茶几上，“高总，无论你说出多少条理由，我们现在一不缺资金，二不差管理，没有必要让外人参与其中。”

“这我知道，电话里你的态度就很坚决。”

“既然如此，咱们还有什么可谈的呢？”关云天两手一摊。

老高并不着急，“关总，我想问问，昌达集团持有海天商务中心这份资产，对于公司有哪些好处？”

关云天若无其事地笑了一下，“高总，有没有好处纯粹是我们企业的内部事务，跟外人没有什么关系呀！”

“没错，这是企业的内部事务，我只是好奇。但我们正在寻找一样东西，这样东西你们这里就有，而且这东西对你们并不是多重要，我上前询问几句，对你们构不成多大危害吧？”老高话里有话，对于关云天的冷淡态度，他表面上毫不在意，其实内心也是有意见的。

关云天意识到自己对老高的态度过分冷漠，他感到有些欠妥，毕竟来的都是客，可以不跟对方谈交易，但起码的礼节还是应该有的，他拉把椅子坐在老高对面，“高总，有朋自远方来，不亦乐乎！无论如何，昌达集团欢迎你的来访。”

“多谢关总！昌达集团名声在外，今日一见，果然名不虚传，但大企业也应该有大胸怀呀！”

对于老高的揶揄，关云天也不放在心上，谁让自己刚才对人家那么冷淡呢，“高总，如果言语上有什么冒犯，还请海涵！但那并不说明昌达集团没有宽大的胸怀。”

“嗨，人与人之间交往，语言上轻一句重一句，根本不算什么，谁也不应该计较这种鸡毛蒜皮的小事。不过恕我直言，从你们拒人千里的这种处事方式，要说昌达集团心胸宽广，我还真没看出来。”老高继续发泄心里的不满。

关云天听得清楚，对方还在为遭到拒绝而耿耿于怀，“高总，如果你还在为电话里谈到的那件事纠结，那我只能表示遗憾了。但是，每家企业都有自己的考量，正如你刚才说的那样，你们正在寻找一样东西，我们这里正好有这样东西，你们有上前询问的权力，我们也有不予理会的自由，尽管没有对我们构成什么危害。”看见老高那不依不饶的架势，关云天用同样的话怼了回去。

第一回合，双方算是扯平了。

老高端起纸杯呷了一口，“当然，你的东西，我就是觉得再好，谁也不能强买强卖，不过咱们都是做企业的，正所谓在商言商，我实在不明白，你们为什么对一份可有可无的资产如此爱不释手？”

见老高又回到原来的问题，关云天不再回避，“不瞒高总，昌达集团以实体制造业起家，对于每一份通过自己的辛劳得来的资

产，都倍感珍惜，不会轻言放弃。”

“哈哈哈！我就说你们做制造业的人，容易患得患失，尽管涉足商业领域也有快两年了，但你们并没有真正的商业思维。”

“哦，敢问高总，真正的商业思维是什么？”关云天一向觉得自己理念先进，思维超前，他对老高的话不以为然。

“根据我的拙见，商业思维并不是多么超前的思维方式，甚至可以说这是一种传统思维，但从事制造行业的管理者，往往不具备这样的理念。”

“那倒有可能，不过它的具体内容是什么？”

“根据我的理解，纯粹的商业思维，重在一个利字，商人重利，这无可厚非，但并不意味着见利忘义。这里所说的利，就是有利可图，一旦发现某种商品可以获利，就马上抓住商机，如果某件事情可以为自己带来利益，在不违法的前提下，就毫不犹豫马上去做，而不考虑那些跟商业无关的因素。”老高解释道。

关云天点点头，“高总对商业思维的诠释，让我开了眼界，不得不说，从事制造行业的人，确实缺乏这样的思维。毕竟一个项目从筹备，到投入运营，期间要经历很多艰难困苦，无论项目好坏，我们这些人对项目都是有感情的。”

老高直言：“这一点最让我无法理解，我们做商业经营的，为的是盈利，难道你们做实体制造业的，就完全为了安慰自己的感情，而置企业利益于不顾？”

“高总不要误会，制造业同样强调企业利益，没有盈利，企业将失去继续前进的动力，任何企业都将难以为继，只不过我们对待一件事，跟商业领域的看法不完全相同。”关云天道。

“关总，你觉得咱们之间的相同点是什么？不同点又是什么？”老高试图弄清楚关云天的真实想法。

“相同点当然都是为了企业的利益，不同点在于思维方式不一样，在考虑利益的同时，我们还有个对待事情的感情问题。”

“这样看来，你我都认识到了这个问题，既然有共同点，为什么咱们不能坐下来，对电话里我提到的那件事进行心平气和地商谈呢？”绕老绕去，老高的目的从来未变。