小慧就问姚远:“你不觉得蹊跷吗?pireer已经在这里开店时间不短了,我们一直相安无事,这怎么突然就开始和我们打价格战了?”
姚远就摇摇头说:“没什么蹊跷。资本家的本质就是追逐利润,把我们挤垮,他们独占市场。仅凭这一点,他们就有可能这么做。”
姚远没有往张建国那里怀疑。因为张建国这次是秘密回来的,住在省城的大酒店里,没有公开露面
他所有的行动,都是委托手下和大橘子在干。
姚远想不到张建国身上去,是因为他不知道张建国已经回来了,也更想不到张建国会彻底放弃自己的主业,抽取了所有能够抽取的资金,跑回来对付他,只有疯子才肯这么干。
还有更重要的一点,他以前见识过这种专卖店的经营模式,就算张建国开专卖店,他也没有定价权,更不可能搞这样的恶意竞争。
能这么干的,恐怕就是品牌总代理商都没这个权力,只有这家公司的总部,才会有。
所以,他认为这是品牌总部的董事局才能做到的事情,无论如何不会往张建国身上想。
那么,张建国又是如何做到的呢?
他把自己的钱贴进去了呀。
比如,一件t恤,代理商统一规定的正常销售价,按当时的价格是二十五,这里面肯定有部分利润是专卖店的,比如十五块钱属于专卖店。
专卖店按二十五卖了,当然得按二十五上交总部,总部再每月返还十五块钱给专卖店,另外根据销量再增加一些奖金。
张建国当然也必须按照这个规矩来。可是,他不要那十五块钱的利润了,只卖出代理商实际收取的价格,十块钱,但上交利润的时候,他还是上交二十五。
那么,这多交的十五块钱是怎么来的呢?当然是用他自己的钱垫付的。反正这十五块钱到月底总代理那边就会返还他,他除了工人工资,和店铺租赁费,也没有什损失。
但他这样做还是会亏损啊,这不赔本赚吆喝吗?
张建国可不这么想。
抗抗牌时装,在省城都叫响了名号,在全省也有很大的知名度了。
他击垮了抗抗牌,这就等于是站在巨人的肩膀上击败了巨人,借力打力,取抗抗牌而代之,是用最小的代价,换取了最大的收益。
本来,姚远稳扎稳打,一步一个脚印地走下去,他根本没有机会。
可是,姚远是人不是神,他也会犯错误,而且犯的这个错误,十分的低级,十分的致命!
张建国觉得这是个机会,千载难逢的机会。
他直接给pireer总部写信,陈述中国北方市场的重要性,批评中国总代理忽视北方市场,同时提出了一整套让pireer迅速占领北方市场的行动方案。
有人愿意主动出钱,帮着他们建立新的市场,pireer当然不想拒绝。而且为了这事儿,还专门召开了董事局会议,研究了可行性,一致表决,通过了张建国的这个建议,默许了他的方案。
为什么说是默许呢?因为他们和南方那位代理签署的有协议,承认他是pireer品牌在中国唯一的合法代理。再允许张建国抛开南方代理直接和公司总部打交道,好像就违反了协议。
可是,外国人经商经验十分成熟,玩这种协议、合同的文字游戏,可谓轻车熟路。
他们立刻重新研究那份协议,很快就找到了漏洞。
当南方那位代理无法有效代理和推广公司品牌,为公司造成巨大损失的时候,他们有权力收回对方的代理商权利。
这时候,他们就抛开了他们原来坚持的判定是否有效代理的考核标准。
你把北方市场彻底放弃了,造成了如此巨大的市场空白,难道不是为公司造成了巨大损失吗?
事实摆在那里,南方代理还真是无法为自己辩白。
在这个问题上,pireer公司是大爷,他是小脚媳妇。如果硬要和对方争执,就算把这个官司打赢了,也会得罪pireer高层,自己将来的日子也不好过。
反正张建国的行动都在北方,对他影响不大,他也r总部的决定,对张建国睁一眼闭一眼了。
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