曹锟放下茶杯，站起身，拿起剑，在想抱起木匣子走人的时候，被胡掌柜按住了手：“客官，您这是——”/p
“在下虽然急等银子用，但不是什么汇率都能接受的，既然胡掌柜不想做这笔生意，在下告辞。”/p
“壮士，有话好说——有话好说，敝号就是靠汇率求利的，壮士至少要让我们赚一点吧！”/p
“胡掌柜，你刚才说贵号一向奉行诚信经营之道，在下不以为然，实不相瞒，在下两天前就来青州了，你给的汇率不实在。”/p
“不错，无利不起早，开钱庄是要赚钱，但没有你们这样的赚法。”/p
胡掌柜和伙计面面相觑；“人不可貌相，壮士竟然还是一个精细之人，我就不藏着掖着了，一比十五点三，这——壮士总该满意了吧！”/p
“胡掌柜，如果我没有猜错的话，贵号恐怕从来没有做过这么大的生意，据我所知，贵号开钱庄已经有些年头了，怎么一点规矩都不懂啊？”/p
“壮士不妨明示。”/p
胡掌柜一心想做成这笔生意。/p
“主人把这件差事交给我，我可以跟你们做这笔生意，也可以到应天府去和‘顺德钱庄’做这笔生意，这就要看哪家更合适了。”/p
“在下为主人跑腿，主人给一点散碎银子，在下把生意交给你们，你们也应该有所表示吧！大家不都是想赚一点银子吗？”/p
“行，既然壮士是一个爽快人，那胡某就不绕弯子了，这两千两金饼，除了兑换三万零六百两银票以外，贵号再给壮士一百两纹银，作为壮士的辛苦费，壮士意下如何？”/p
“这还差不多，以后再有这样的生意的话，在下还到‘鸿昌钱庄’来。我要一百两现银，其它，给我银票——两千两的银票开十五张，另外一张开六百两。”/p
“行，胡某现在就开银票，秦三，把金饼清点一下。”/p
伙计秦三打开木匣子，将金饼拿出木匣子放在大桌子上，最后还用一个专门称金银的秤将其中几块金饼称了一下，果然足斤足两，每块金饼都是二十两。/p
胡掌柜拿来一个木匣子，将金饼放进木匣之中，在将木匣子抱走之前，将十六张银票交到曹锟的手上，同时让秦三拿来了一百两纹银放进曹锟的木匣子里面。/p
曹锟接过十六张银票，认真仔细地看了一遍——两千两纹银的银票一共是十五张，另外一张是六百两纹银。曹锟将银票放进内衣口袋里面，然后抱起木匣子。/p
胡掌柜和秦三点头哈腰将曹锟送出钱庄的大门。/p
回到客栈以后，曹锟将十六张银票和一百两纹银交给了谭为仁，曹锟稍微动了一点脑筋就为谭为仁多换了一百两纹银。/p
此时，谭为礼和饶东山正坐在谭为仁下榻的客栈里面等银票。/p
林家人——包括林蕴姗和谭为义母子俩做梦都没有想到从“鸿昌钱庄”兑换三万多两纹银的竟然是他们视为眼中钉、肉中刺的谭家。/p
谭为仁当即将银票交给陆掌柜、谭为礼和饶东山的手上。/p
送走了陆掌柜、谭为礼和饶东山三路人马以后，谭为仁便和曹锟去了“一品斋”。/p
谭为仁和曹锟的客栈和“一品斋”之间隔着一条大街，在曹锟到鸿升钱庄去兑换银子的时候，谭为仁和一品斋的伙计朱有福已经租好了一间仓库。/p
仓库在客栈和“一品斋”的附近，这里原来是一家洋人的教堂，洋教父因故回国，教堂被闲置下来，只有一个中国的老头照看。/p
老头看谭为仁又送酒，又给了五两银子，立马答应将教堂租给谭为仁。/p
谭为仁说大概要租一个月左右，老头说，想租多长时间，就租多长时间。/p
谭为仁对这个临时仓库非常满意，因为教堂既大，有空气流通。/p
教堂两边有很多窗户，只要打开窗户，空气就可以流通，还不会漏雨。/p
教堂里面有很多雕塑和壁画，所以在修建教堂的时候，顶部的防水做的非常好，家具是最怕潮湿的环境的。/p
“一品斋”青州分号的掌柜姓乔，名字叫乔望亭，年龄五十岁左右。/p
乔掌柜把谭为仁、曹锟领进后院账房坐下。/p
起先，乔掌柜的旁边还跟着两个伙计。/p
乔掌柜把他们支走了，账房里面只剩下谭为仁、曹锟、朱有福和乔掌柜。/p
谭为仁要和乔掌柜说生意上事情，有些话涉及到商业机密，所以，越少人知道越好。/p
几杯茶下肚之后，乔掌柜把近半个月家具销售情况向谭为仁做了汇报：十天前，他们店铺只卖出去几件家具，而且是桌子、椅子、茶几、箱子等小号家具。/p
床、衣柜、梳妆台、罗汉床等大号家具一件都没有买出去，以前不曾出现过这种情况。/p
中间几天，只有人到店铺来问价，但没有一个买的——乔掌柜猜测到“一品斋”的问价的人很可能是“一品轩”派来的人。/p
自从“一品轩”出现以后，“一品斋”的生意越来越差，乔掌柜就将原来的价格往下降了降。/p
这是合规矩的，谭国凯接手谭家的生意之后，特别提出一种新的经营理念：人是活的，所以东西的价格也应该是活的。/p
外埠掌柜可根据经营情况和市场的环境变化，随行就市，对东西的价格进行适当的调整。/p
正是基于这样的想法，乔掌柜才把家具的价格往下降了降。/p
最近几天，连