“额，”小伙第一次露出了迟疑，他回头看看一旁接待沙发茶几那里，正在记账的一个年轻女子，女子轻轻摇了摇没有说话。
“呵呵，那个机器嘛打开一下就折损一次，这东西太娇贵，”
小伙一脸的‘无奈’，很尽心的解释一下。
尼玛，这是什么奇葩理由，让韩之锋差点笑喷，他的电脑多少次打开并且遭了他的毒手，相当的抗操，这小伙绝对是是个大忽悠，额，好像这行业这时候都是这么忽悠顾客的，信息的不对等嘛。
“我呢，打开修理过不知多少个电脑，说一句，它其实很皮实。”
韩之锋笑着挑了挑眉，小伙儿一听面红耳赤，当面被人拆穿的滋味太酸爽，韩之锋进入店内来他那张一直喋喋不休的巧嘴也萎了。
这时候那个女子走了过来，她身穿一条淡蓝色的九分牛仔裤，白色的绣花半袖衬衫，扎着简单的马尾，容貌平常，显得很干练。
“不好意思，我们店里面没有开机的规定，都是这么整机出售的，其实奕州整个的行当都是如此。”
这个女子委婉但是坚定的表示了拒绝。
“我知道这个行规，确实存在，但这是个最蠢的行规，”
韩之锋语出惊人。
韩之锋的话一出口，里面传来一个女声，
“哦，还有这个说法，我怎么没听说过。”
里面一个办公室的门打开了，一个身穿淡粉色紧身半袖小衫，下面一条复古紧身牛仔裤的女子走了出来。
她长着一双丹凤眼，瓜子脸，眸子大而犀利，健康而富有弹性的麦色肌肤，一身紧身服饰包裹出魔鬼身材，身姿曼妙而来。
“薛总。”
小伙笑着欠了欠身，这表情绝笔可以算是谄媚。
这位薛总淡淡的应了一声。
韩之锋看了看这位薛总稍稍有些傲娇的俏脸以及盘起的分毫不乱很是精致的丸子头，嗯，确实有掌总的气质。
“没听说过不意味着不存在，也许是没有试验过，在这个时候，我们接受新事物要快，做我们这行的要随时注意风向，电脑行业可是变幻最快的行当，一年到两年淘汰一批硬件，”
韩之锋丝毫不怯场语速极快的说着。
“比如。”
那位薛总露出一丝笑意打断道。
泥煤的，不知道打断其他人的讲话是很不礼貌的吗，韩之锋翻了一个白眼继续道，
“比如刚投入商用的奔腾pu，这个过程只有一年。”
韩之锋这话一说，在场的三个人立刻就明白这个大学生不是装逼，是有货。
“但是这和开不开机没什么关系吧。”
薛总笑眯眯的态度改善不少，但是嘴上还在坚持。
“这年头不要低头卖货，还要抬头观察市场和顾客，”
韩之锋双手环抱的笑着环视了三人，几人的注视下他丝毫不乱，按照他的节奏来，
“我没猜错的话现在私人购买电脑数量快速增长中吧。”
“这个确实，确实，不过还是比单位的用户要少不少。”
美丽的薛总点了点头。
‘如果我没说错，现在奕州都是这样整机销售的吧。’
薛总再次点头表示对滴。
“很显然你们没有注意个人用户就要超过单位用户了，而他们对价格格外的敏感，也就是说他们对品牌机的价格有点承受不起，但是对兼容机的信任不高，谁能解决这个问题就能销量大火，”
韩之锋上课完毕，笑着看看三人，
‘我说明白了吗。’
韩之锋这次吸取方才的教训，先从老板的角度出发，为他们先当个好员工，开绕，
“说明白了，说的很精彩，”
薛总眼睛一亮抬手鼓了鼓掌，嗯，这个学生模样的人这个说法别树一帜，但确实把顾客和市场分析的很到位。
那个女人也笑着拍了拍手，最后响起的是那个小伙夸张而热烈的掌声，嗯，一看就是薛总的跟屁虫。
“但是这和开机有绝对的联系吗。”
韩之锋无语，这个女人很执拗嘛，
‘这个问题很简单，个人买电脑对品牌机的质量很信赖，但是他们对品牌机一万开外的价格接受不来，而所以兼容机不到一万的价格很有吸引力了吧，但是他们对里面的物件没信心啊，他们怕的是里面都是不合格的配件，只要我们做个改变，打开兼容机和品牌机，让她们看看这里面的各种零件都是一样或是类似的，比如cpu、主板等和整机都是一个厂家一个型号的，让他们对兼容机的质量有数，加上一年的保修，这样以兼容机为主力，你们的销售价格能下来一大块，这样销量还用说吗，’
韩之锋这话一说完，两个女人对视了一眼，不约而同的点点头，有点恍然大悟的感觉。
“你说的太准确了，虽然没有进过试验，但是我感觉这个方式没问题，”
薛总还成，直接表示了接受，
“小刘，从现在开始，有个人用户对兼容机感兴趣，我们就这么介绍，嗯，现在你就可以打开一个品牌机和兼容机的外壳，到时候有客人来可以立即边看边解释。”
小刘立即领命颠颠的去了。
‘你是什么单位的，’
薛总转头美目盯着韩之锋，
“韩之锋，奕州大学计算机系刚毕业，”
韩之锋气定神闲，他就不信她们能看出他和一个大学生有什么区别，不可能嘛。
“薛娜，我是这里的老板，那是谭静，”薛娜一指